Πώς να πείσετε τους ανθρώπους γύρω σας να αλλάξουν κάποιες συμπεριφορές τους
Η αλλαγή συμπεριφοράς είναι μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις στην ανθρώπινη επικοινωνία.
Είτε πρόκειται για προσωπικές σχέσεις, είτε για επαγγελματικές, η προσπάθεια να πείσουμε κάποιον να αλλάξει μια συνήθεια ή έναν τρόπο σκέψης απαιτεί στρατηγική, υπομονή και ενσυναίσθηση.
Για να δούμε κάποιες αποτελεσματικές τεχνικές που μπορούν να σας βοηθήσουν.
Δημιουργήστε μια σχέση εμπιστοσύνης
Πριν προσπαθήσετε να πείσετε για μια συμπεριφορά κάποιου, είναι σημαντικό να χτίσετε μια σχέση εμπιστοσύνης. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ακούσουν και να δεχτούν προτάσεις από κάποιον που εκτιμούν και εμπιστεύονται.
Επίσης, παρουσιάζει ενδιαφέρον για τις απόψεις τους και αποφύγετε τον επικριτικό τόνο.
Παράδειγμα: Αν θέλετε να πείσετε έναν φίλο να ακολουθήσει έναν πιο υγιεινό τρόπο ζωής, ξεκινήστε δείχνοντας προσωπικό ενδιαφέρον για την υγεία του αντί να του λέτε τι πρέπει να κάνει.
Κατανοήστε τα κίνητρά τους
Ο καθένας έχει τους δικούς του λόγους που ενεργεί με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Αν θέλετε να πείσετε κάποιον να αλλάξει, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τις ανάγκες, τις αξίες και τα κίνητρά του.
Ρωτήστε, ακούστε προσεκτικά και προσπαθήστε να δείτε τα πράγματα από τη δική του οπτική γωνία.
Παράδειγμα: Αν προσπαθείτε να πείσετε έναν συνάδελφο να οργανώσει καλύτερα τον χρόνο του, προσπαθήστε πρώτα να μάθετε αν η κύρια δυσκολία του είναι η έλλειψη εργαλείων ή η υπερφόρτωση υποχρεώσεων.
Εξηγήστε την αλλαγή
Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αλλάξουν όταν κατανοούν ότι πιθανόν να αποκομίσουν οφέλη. Αντί να επιβάλλετε μια αλλαγή, παρουσιάστε την ως μια ευκαιρία για βελτίωση.
Χρησιμοποιήστε παραδείγματα και ιστορίες επιτυχίας που να δείχνουν τα θετικά αποτελέσματα της αλλαγής.
Παράδειγμα: Αν θέλετε να ενθαρρύνετε έναν συνεργάτη και να υιοθετήσετε μια νέα μέθοδο εργασίας, δείξτε του πώς συνάδελφοι την εφάρμοσαν και πέτυχαν καλύτερα αποτελέσματα.
Χρησιμοποιήστε θετική ενίσχυση
Αντί να εστιάζετε στις αρνητικές συνέπειες μιας συμπεριφοράς, δώστε έμφαση στις θετικές συνέπειες της αλλαγής. Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα στην επιβράβευση παρά στην τιμωρία.
Επαινέστε μικρές προόδους και ενθαρρύνετε συνεχώς τη νέα συμπεριφορά.
Παράδειγμα: Αν προσπαθείτε να βοηθήσετε το παιδί σας να διαβάζει περισσότερο, επιβραβεύετε το με μικρές ανταμοιβές, όπως ένα αγαπημένο του γεύμα όταν ολοκληρώνει ένα βιβλίο.
Δώστε επιλογές αντί για εντολές
Όταν κάποιος αισθάνεται ότι του επιβάλλεται μια αλλαγή, είναι πιο πιθανό να αντισταθεί. Δώστε επιλογές και αφήστε το άτομο να πάρει την απόφαση.
Έτσι, θα αισθανθεί μεγαλύτερη αυτονομία και θα είναι πιο πρόθυμο να προχωρήσει στην αλλαγή.
Παράδειγμα: Αν θέλετε να πείσετε έναν φίλο να ασκείται περισσότερο, προτείνετε διάφορες μορφές άσκησης και αφήστε τον να επιλέξει αυτή που ταιριάζει καλύτερα.
Γίνετε πρότυπο
Οι άνθρωποι επηρεάζονται από τα παραδείγματα που βλέπουν γύρω τους. Αν θέλετε να πείσετε κάποιον να αλλάξει, εφαρμόστε πρώτα τη συμπεριφορά που προτείνετε.
Όταν κάποιος βλέπει ότι η αλλαγή είναι εφικτή και ωφέλιμη, είναι πιο πιθανό να την ακολουθήσει.
Παράδειγμα: Αν θέλετε να ενθαρρύνετε τους συναδέλφους σας να είναι πιο συνεπείς στις συναντήσεις, δείξτε πρώτα εσείς συνέπεια και επαγγελματισμό.
Δείξτε υπομονή και κατανόηση
Η αλλαγή δεν συμβαίνει από τη μία μέρα στην άλλη. Είναι σημαντικό να δείχνετε κατανόηση και να μην αποθαρρύνετε αν η διαδικασία πάρει χρόνο.
Υποστηρίξτε το άτομο, ενισχύστε την προσπάθειά του και αναγνωρίστε το κάθε βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση.
Παράδειγμα: Αν κάποιος προσπαθεί να μειώσει το άγχος του, να δώσετε χρόνο και να προτείνετε μικρά βήματα, όπως διαλείμματα στην ημέρα του για χαλάρωση.
Η πειθώ δεν βασίζεται στην επιβολή αλλά στην κατανόηση και την ενθάρρυνση.
Χρησιμοποιώντας αυτές τις τεχνικές, μπορείτε να βοηθήσετε τους ανθρώπους γύρω σας να εξελιχθούν, να αλλάξουν συνήθειες και να υιοθετήσουν πιο θετικές συμπεριφορές στη ζωή τους.
Συντακτική ομάδα Α.Λ.Π.
ΕΠΙΣΗΜΑΝΣΗ
Ορισμένα αναρτώμενα από το διαδίκτυο κείμενα ή εικόνες, θεωρούμε ότι είναι δημόσια. Αν υπάρχουν δικαιώματα συγγραφέων, παρακαλούμε ενημερώστε μας, για να τα αφαιρέσουμε. Επίσης, σημειώνεται ότι οι απόψεις του ιστολογίου, μπορεί να μην συμπίπτουν με τα περιεχόμενα του άρθρου. Για τα άρθρα που δημοσιεύονται εδώ, ουδεμία ευθύνη εκ του νόμου φέρουμε, καθώς απηχούν αποκλειστικά τις απόψεις των συντακτών τους και δεν δεσμεύουν καθ’ οιοδνήποτε τρόπο, το ιστολόγιο. Ο διαχειριστής του ιστολογίου, δεν ευθύνεται για τα σχόλια και τους δεσμούς που περιλαμβάνει. Τονίζουμε ότι υφίσταται μετριασμός των σχολίων και παρακαλούμε, πριν δημοσιεύσετε το σχόλιό σας, να έχετε υπόψη σας τα ακόλουθα:
- Κάθε γνώμη είναι σεβαστή, αρκεί να αποφεύγονται ύβρεις, ειρωνείες, ασυνάρτητος λόγος και προσβλητικοί χαρακτηρισμοί, πολύ περισσότερο σε προσωπικό επίπεδο, εναντίον των συνομιλητών ή και των συγγραφέων, με υποτιμητικές προσφωνήσεις, ύβρεις, υπονοούμενα, απειλές ή χυδαιολογίες.>
- Μην δημοσιεύετε άσχετα με το θέμα σχόλια.
- Ο κάθε σχολιαστής, οφείλει να διατηρεί ένα μόνον όνομα ή ψευδώνυμο, το οποίο αποτελεί και την ταυτότητά του σε κάθε συζήτηση.
- Με βάση τα παραπάνω, η διαχείριση, διατηρεί το δικαίωμα μη δημοσίευσης σχολίων, χωρίς καμία άλλη προειδοποίηση.
- Επιπλέον σας τονίζουμε, ότι το ιστολόγιο, λειτουργεί σε εθελοντική βάση και ως εκ τούτου, τα σχόλια θα αναρτώνται μόλις αυτό καταστεί δυνατόν.
